Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

Автор: Гэвин Кеннеди

Цитата «Вы начинали переговорную практику еще ребенком в подгузниках — задолго до того, как облачились в деловой костюм. Что такое плач младенца, если не предложение сделки?» Гэвин Кеннеди О чем книга О составляющих переговорного процесса, стратегических подходах и тактических приемах. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами — а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Почему книга достойна прочтения Книга пережила несколько переизданий и считается настоящей библией переговорщика. Она разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса. Автор позаботился, чтобы учебный процесс происходил в интересной и развлекательной форме. Для кого эта книга Для всех, кто вовлечен в переговоры: для бизнесменов, менеджеров по продажам, снабженцев и даже представителей спецслужб. Кто автор Гэвин Кеннеди — профессор, основатель собственной концепции переговорного процесса, ведущий специалист в мире по переговорам. В качестве консультанта сотрудничал с рядом ведущих мировых компаний, а также правительственными структурами разных стран. Автор 11 книг о переговорах. Ключевые понятия Переговоры, психология, результативность.

Когда ваша стратегия не работает. Что делать?

Когда ваша стратегия не работает. Что делать?

Автор: Джон Страхинич,Уолтер Куеммерль,Томас Дж. Уэйт,Пол Хэмп,Форд Хардинг,Дэниэл Б. Стоун,Джулия Кирби

Суть любой стратегии заключается в определении оптимального способа выполнения миссии и достижения целей компании. Однако далеко не каждая стратегия дает ожидаемые результаты, будь то привлечение внешних ресурсов, инвестирование в дочерние предприятия, диверсификация производства или смена каналов сбыта. Не последнюю роль в успешной реализации выбранной стратегии играют исполнительность, стремление к поставленной цели и преданность делу сотрудников. Анализ рассматриваемых ситуаций, комментарии авторитетных экспертов помогут вам стать более умелым стратегом. Книга представляет большой интерес как для опытных, так и для начинающих менеджеров. Адресована широкому кругу читателей.

A Comparison of Peer- versus Self-Feedback on L2 Writing Skills

A Comparison of Peer- versus Self-Feedback on L2 Writing Skills

Автор:

This book reports on three research studies. Study 1, which investigated the effects of peer-editing on students’ revised and new essays, revealed that students did not benefit from peer feedback in their revised drafts but improved the quality of their new essays. Study 2 examined the reasons for students’ failure to benefit from their peers’ feedback and found the answer in students’ culture of learning. Study 3 employed experimental and control groups to test students’ ability to correct specific language errors. Compared to the control group who self-edited their essays, the experimental group, who received peer feedback, significantly improved their writing in revised drafts and in new essays. Also, the experimental group significantly reduced rule-based language errors in revised drafts but not in new essays. However, errors that are not rule-based were not significantly reduced in revised drafts or in new essays. Demonstrating the importance of peer interaction in developing students’ writing skills, this work contributes to SLA research by grounding its findings in a socio-cognitive theoretical framework. It also has important pedagogical implications for teachers.

Under Representation of Female Teachers in School Leadership

Under Representation of Female Teachers in School Leadership

Автор:

This book highlights the factors that contribute to under representation of female teachers in school leadership, and particularly appointment to headship positions. It brings into light the influence of cultural, social, political and educational perceptions of female participation and career progression. The book will be of great value to education managers, administrators in the field of business, and to both male and female teachers. It can also be used as a guide to educational planning by policy makers.

Справочник по охране труда (комплект из 3 книг)

Справочник по охране труда (комплект из 3 книг)

Автор:

Справочник по охране труда, включает в себя правовые, социально-экономические, организационно-технические, санитарно-гигиенические, лечебно-профилактические, реабилитационные и иные нормативные документы, а также мероприятия, направленные на сохранение жизни и здоровья работников в процессе трудовой деятельности. Первый том справочника по охране труда, включает в себя правовые, социально-экономические, организационно-технические, санитарно-гигиенические, лечебно-профилактические, реабилитационные и иные нормативные документы, а также мероприятия, направленные на сохранение жизни и здоровья работников в процессе трудовой деятельности. Первый том справочника содержит: нормативные правовые акты, отражающие государственные нормативные требования охраны груда и ответственность за их соблюдением; основные обязанности работодателя и работника; рекомендации по организации службы охраны труда; вопросы обучения безопасности труда; порядок проведения аттестации рабочих мест и другие мероприятия, направленные на обеспечение безопасных условий и охраны труда работников. Справочник содержит нормативные документы и другие материалы, принятые в последние годы (по состоянию на 01.03.2012 г). Второй том справочника содержит: нормы бесплатной выдачи одежды, специальной обуви и других средств индивидуальной защиты работников; документы об обязательном социальном страховании от несчастных случаев на производстве; страховые взносы и другие мероприятия, направленные на обеспечение безопасных условий и охраны труда работников. Справочник содержит нормативные документы и другие материалы, принятые в последние годы (по состоянию на 19.04.2012 г.). В третьем томе изложены правовые, экономические и социальные основы обеспечения безопасной эксплуатации опасных производственных объектов; обеспечения пожарной безопасности; приведены формы документов о расследовании и учёте профессиональных заболеваний, правила установления степени утраты профессиональной трудоспособности, степени тяжести повреждения здоровья при несчастных случаях на производстве; порядок проведения медицинских осмотров и другие нормативные документы, направленные на предупреждение аварий на опасных производственных объектах и обеспечение готовности юридических лиц и индивидуальных предпринимателей к локализации и ликвидации последствий указанных аварий и восстановлению здоровья работающих. Справочник содержит нормативные документы и другие материалы, принятые в последние годы (по состоянию на 19.04.2012 г.).

weed management in rice wheat system

weed management in rice wheat system

Автор:

the projet will help the farmers for increasing the productivity by checking the growth of weeds at early stage of growth of the growth and increasing the nutritive value of the crops. this will help in reducing the malnutrition in developing children.this will also help in improving the fertility of soil by checking the growth of the weed thereby checking the nutrient losses by weeds.In general there will be more food grain production per unit area.

Free Tuition Secondary Education Policy on Girl-child Participation

Free Tuition Secondary Education Policy on Girl-child Participation

Автор:

With the introduction of Free Tuition Secondary Education (FTSE) Policy in 2008 in Kenya, it was anticipated that the GER would increase, particularly in mixed day secondary schools where parents have been relieved of the burden of paying tuition fees and only pay for lunch and infrastructure upgrading. This study established that there was fluctuating trends in the actual grade survival rates (AGSR) of the 2004 and 2008 female cohorts from grade to grade with a mean AGSR of 89.38 percent and 89.63 percent respectively, while the AGSR at Form Four for the two cohorts were 76.06 percent and 74.50 percent respectively; graduation rates (GR) based on grade for the 2007 and 2011 female candidates were 97.55 percent and 98.11 percent respectively while GR based on the 2004 and 2008 cohorts were 74.65 percent and 74.50 percent respectively. The study concluded that FTSE Policy has positively influenced access of the girl-child to education and recommended that the government should come up with affirmative action to further improve access and survival rates of the girl-child.

Гид по выбору карьеры. Сверхежедневник (комплект из 2 книг)

Гид по выбору карьеры. Сверхежедневник (комплект из 2 книг)

Автор:

Предлагаем вашему вниманию комплект, состоящий из книги «Гид по выбору карьеры» и супер-ежедневника.

Порядок обучения по охране труда и проверки знаний требований охраны труда работников организаций

Порядок обучения по охране труда и проверки знаний требований охраны труда работников организаций

Автор:

Порядок обучения по охране труда и проверки знаний требований охраны труда работников организаций (далее — Порядок) разработан для обеспечения профилактических мер по сокращению производственного травматизма и профессиональных заболеваний.Настоящий Порядок устанавливает общие положения обязательного обучения по охране труда и проверки знаний требований охраны труда всех работников, в том числе руководителей.Порядок утвержден Министерством труда и социального развития Российской Федерации и Министерством образования Российской Федерации и зарегистрирован Минюстом России 12 февраля 2003 г., регистрационный № 4209.

The Impact of Formative Assessment on EFL Vocabulary Enhancement

The Impact of Formative Assessment on EFL  Vocabulary Enhancement

Автор:

The purpose of the current study was to investigate whether and to what extent formative assessment influenced the EFL learners’ vocabulary achievement. It also aimed at determining the students’ attitudes towards using formative assessment in vocabulary learning. The research was conducted at the American University of Armenia. Two groups were involved in the research, the experimental and the comparison. The experimental group practiced the vocabulary with the help of formative assessment, whereas for the comparison group traditional exercises and activities were implemented. Both qualitative and quantitative data were employed for the research. The instruments applied were pre- and post-tests, an attitudinal questionnaire and a semi-structured interview. The analysis of the pre- and post-tests showed a significant difference between the two groups. The results of the questionnaire and the interview revealed that formative assessment had positive influence on the learners’ vocabulary enhancement. The students claimed that formative assessment techniques helped them to become actively involved in their learning and motivated them to learn the English vocabulary.