Техники продаж

Техники продаж

Автор: Рольф Лейхер

В условиях жесткой борьбы за рынки сбыта профессионализм торгового персонала — одно из конкурентных преимуществ. Эта книга укажет Вам путь к успеху при продаже. Она поможет эффективно готовиться к переговорам, устанавливать сроки, готовиться к встречам с клиентами и совершенствовать продажи. Книга содержит практические рекомендации относительно того, каким образом лучше аргументировать, организовать презентацию, разговаривать по телефону. Книга написана простым, ясным и доступным языком, снабжена многочисленными примерами, тестами и контрольными таблицами. Для широкого круга читателей.

Корпоративная логистика в вопросах и ответах

Корпоративная логистика в вопросах и ответах

Автор: Елена Будрина,Валентина Дыбская,Евгений Зайцев,С. Домнина,Валерий Лукинский,Нина Моисеева,Алла Стерлигова,Наталия Плетнева,Сергей Уваров,Виктор Сергеев

Изложен широкий круг вопросов корпоративной логистики и управления цепями поставок от понятийного аппарата до процедуры европейской сертификации логистов, включая важнейшие области профессиональной деятельности логиста: управление логистическими процессами в производстве, закупках и дистрибьюции; транспортировку; управление логистическими рисками; складирование и грузопереработку; управление запасами; информационно-компьютерную поддержку логистики; контроллинг логистических бизнес-процессов; управление логистическими затратами и др.Отличительной особенностью монографии является анализ передового опыта ведущих компаний в области интегрированной логистики и управления цепями поставок. Книга снабжена большим количеством примеров и практических ситуаций, касающихся профессиональной деятельности логистов промышленных, торговых компаний и логистических провайдеров.Для специалистов компаний по логистике, управлению цепями поставок, маркетингу, продажам и производству, а также научных работников, преподавателей, аспирантов и студентов вузов.

Продажи вверх! Методика Sales 3.0

Продажи вверх! Методика Sales 3.0

Автор: Сергей Филиппов

В книге показаны уникальные секреты продаж, которые дают быстрый и гарантированный результат. Это проверено более чем 600 бизнес-тренингами, которые провел бизнес-тренер, практик Сергей Филиппов для ведущих компаний России и мира. Среди его клиентов — несколько десятков известнейших мировых брендов. Теперь эти уникальные методики, которые ранее были доступны только профессионалам на закрытых корпоративных тренингах, раскрыты на страницах книги. Автор делится секретами, которые обеспечили быстрый рост продаж нескольким сотням компаний. Все техники продаж, которые вы знали до прочтения этой книги, можно смело забыть. Прорыв в продажах к новым высотам и новым сверхприбылям теперь зависит от овладения этим материалом. Много практических упражнений, советов, примеров из жизни и понятных шагов, которые выведут ваш бизнес на новую высоту.

Мировые стандарты складской логистики

Мировые стандарты складской логистики

Автор: Эдвард Фразелли

Эта книга — уникальное пособие по практической складской логистике. В ней подробно освещаются технологические аспекты функционирования склада и даются ответы на многие вопросы, касающиеся технологии грузообработки и организации хранения. Начните читать, и книга вас обязательно увлечет — так доступно и вместе с тем высокопрофессионально в ней раскрываются основные принципы организации эффективной работы склада. Все эти принципы следуют из практики и практикой же подтверждаются: каждый раздел проиллюстрирован примером из деятельности реальных, известных компаний. Книга будет интересна и начальнику склада, и ИТ-директору, и владельцу бизнеса. Интересна книга будет и всем тем, кто только начинает погружаться в мир складской логистики, в дальнейшем планируя профессионально работать в этой сфере.

Торговый персонал. Инструкция по эксплуатации

Торговый персонал. Инструкция по эксплуатации

Автор: Д. Ткаченко, М. Горбачев

Эта книга посвящена практическим методам подбора менеджеров по продажам в сфере В2В (продажи компаниям), их грамотной организации и мотивации к результативной работе. Все методы описаны по принципу «бери и делай!». Книга содержит большое количество примеров из практики российских компаний, образцы регламентирующих документов, проверочных бланков и др. В основе книги лежит практический опыт работы авторов в различных отраслях бизнеса. Книга ориентирована на амбициозных владельцев, руководителей компаний малого и среднего бизнеса, коммерческих директоров, HR-менеджеров — на всех, кому нужно создать результативную команду в отделе продаж.

Essentials of Supply Chain Management

Essentials of Supply Chain Management

Автор:

Presenting the core concepts and techniques of supply chain management in a clear, concise and easily readable style, the Third Edition of Essentials of Supply Chain Management outlines the most crucial tenets and concepts of supply chain management.

Multi-criteria Analysis in the Selection of Logistics Centers

Multi-criteria Analysis in the Selection of Logistics Centers

Автор:

This book stems from the research conducted within the framework of the Feasibility Study which analyzes the potentials of the Autonomous Province of Vojvodina for establishing logistics centers. Evaluating the performances of gravitation areas for individual logistics centers is a complex process, bearing in mind that each criterion has a different «weight» of influence. A methodology has been defined for collecting data and assessing the current state of logistics in the Province. As indicated by SWOT analysis, logistics potentials of the Vojvodina are rather large, so that establishing logistics centers can drive the area’s economic development to a substantial degree. The proposed gravitation areas were assessed in term of eight basic criteria using the prestigious technique of analytical hierarchy process. It is concluded that the establishment of logistics centers in Novi Sad, Pancevo and Subotica significantly contribute to the more balanced economic development and higher economic activity on the territory of the Province. Exposed study can use engineers to design of logistics centers and researchers who deal with the problems of multi-criteria analysis.

Идентификация и обнаружение фальсификации продовольственных товаров

Идентификация и обнаружение фальсификации продовольственных товаров

Автор: М. А. Николаева, М. А. Положишникова

Учебное пособие предназначено для студентов высших и средних профессиональных образовательных учреждений по специальностям «Товароведение и экспертиза товаров» и «Коммерция». Содержание учебного пособия соответствует утвержденной примерной программе. В пособии рассмотрены основные понятия, цели, виды, критерии, признаки и методы идентификации, а также средства и методы обнаружения фальсификации, причем эти вопросы рассмотрены в общетеоретических аспектах и по однородным группам товаров. Пособие полезно и для практических работников производственных и торговых организаций, а также контрольных органов.